Запросить цитату

Когда имеет смысл сотрудничать с поставщиком ODM-продукции чугунных решеток для плит?

Не каждый проект газовой плиты начинается с готового чертежа.

Иногда у покупателя есть схема расположения горелок, концепция варочной поверхности и целевая цена продажи, но геометрия решетки все еще не определена. У другого покупателя может быть старый образец решетки, который необходимо установить на перепроектированный прибор.

Бренд, выпускающий продукцию под собственной торговой маркой, может знать желаемый внешний вид, но нуждаться в помощи в определении практичности такой формы для литья и массового производства.

В таких ситуациях поставщик чугунных решеток для печей по индивидуальному заказу (ODM) может принести больше пользы, чем простой поставщик, изготавливающий изделия по чертежам.

Роль поставщика может включать в себя помощь покупателю в переходе от:

требования к продукту → осуществимая концепция решетки → образец → проверенная спецификация → производство

Это отличается от строгого OEM-производства, где покупатель обычно предоставляет относительно готовый чертеж или образец и ожидает, что производитель его воспроизведет.

Для команд по закупкам понимание этой разницы предотвращает одну из самых распространенных ошибок в проектах: запрос поддержки ODM, при этом отправляя только целевую цену за единицу.

ODM — это не то же самое, что OEM

Эти два термина часто смешиваются в обсуждениях вопросов закупок.

Практическое различие заключается в следующем:

Проект ODM по проектированию решеток для плит не означает, что поставщик должен проектировать весь газовый прибор целиком.

Производитель прибора по-прежнему контролирует безопасность, производительность горелки, соответствие готовой продукции стандартам и окончательную проверку.

Вклад поставщика решеток должен оставаться в рамках согласованного объема работ.

Например:

• Геометрия решетки
• Возможность литья
• Расположение точек контакта
• Структура поддержки кухонного оборудования
• Поверхностная обработка
• Осуществимость оснастки
• Упаковка

Определите этот объем на раннем этапе.

В противном случае обе стороны могут считать, что другая сторона принимает важное проектное решение.

Начните с описания продукта, а не с «отправки каталога»

Полезный запрос от ODM должен описывать готовое устройство, прежде чем обсуждать цену решетки.

Отправить информацию о поставщике, например:

Это дает поставщику достаточно контекста, чтобы задать полезные вопросы.

Запрос, содержащий только:

“Нужна чугунная решетка для печи на заказ, пожалуйста, укажите стоимость.”

обычно приводит к одному из двух результатов: неясной цене или нескольким раундам ненужных уточнений.

Ни один из вариантов не продвигает проект вперед.

Какие части решетки печи можно разработать в рамках проекта ODM?

Точный объем зависит от типа прибора и возможности производства.

Общая геометрия

Индивидуальные решетки для горелок

Опоры для двух горелок

Системы сплошных решеток

Опоры специальной формы

Отверстие вокруг горелки должно соответствовать положению горелки и конструкции прибора. Выбор не может основываться только на внешнем виде.

Точки контакта посуды

Подставка для сковороды должна надежно удерживать посуду, не мешая работе конфорок или компоновке прибора.

Проектная группа должна изучить:

• Количество точек опоры
• Высоту опоры
• Устойчивость малого поддона
• Зазор для большого поддона

Опоры и элементы крепления

Для нижней стороны решетки может потребоваться:

• Ноги
• Точки позиционирования
• Подставки
• Углубления
• Функции выравнивания

Они влияют на то, как компонент располагается на варочной панели.

Визуально привлекательная верхняя поверхность не решит проблему Неправильно расположенная конструкция снизу.

Существующая платформа или новая оснастка?

Это решение может существенно повлиять как на стоимость разработки, так и на сроки выполнения.

Прежде чем открывать новую оснастку, попросите поставщика ODM определить, можно ли адаптировать существующую платформу.

Существующий продукт не является автоматически лучшим выбором.

Принудительная установка почти правильной решетки на новую плиту может привести к:

• Плохое выравнивание
• Неустойчивая посуда
• Неправильное расстояние
• Взаимодействие при сборке

Но начинать каждый проект с новой оснастки одинаково неэффективно.

Полезный поставщик ODM должен помочь определить, какой путь является коммерчески целесообразным.

Что следует зафиксировать до начала изготовления оснастки?

Проекты ODM становятся дорогостоящими, когда изготовление оснастки начинается до принятия важных решений.

Перед утверждением оснастки обе стороны должны подтвердить как минимум:

• Общая геометрия
• Критические размеры
• Соотношение центра горелки
• Высота
• Контактные точки
• Определение местоположения
• Требования к материалам
• Направление обработки поверхности
• Внесение изменений в чертеж
• Ожидаемое количество продукции

Из:

Размеры, которые могут использовать стандартные допуски литья.

Размеры, которые могут быть проверены с использованием обычных допусков литья.

Не каждый размер заслуживает одинакового внимания при проверке.

Чрезвычайно жесткие требования к каждому параметру могут увеличить себестоимость производства без улучшения прибора.

Выбор материала должен быть спецификацией, а не маркетинговой фразой

Чугун широко используется для решеток печей, поскольку он сочетает в себе жесткость, несущую способность и пригодность для многократного нагрева при приготовлении пищи.

Но "чугун" не является полной технической спецификацией.

Покупатель и поставщик должны согласовать требования к материалам, соответствующие проекту.

Например, ASTM A48/A48M-22 — это действующий стандарт, охватывающий отливки из серого чугуна для общего машиностроения, где прочность на растяжение является важным фактором.

Классификация отливок основана на прочности на растяжение, а также учитывает видимые дефекты отливок, такие как прилипший песок, окалина, трещины и горячие разрывы. Это не означает, что каждая решетка для печи WEBO автоматически соответствует стандарту ASTM A48/A48M-22. Если покупатель требует соответствия стандарту ASTM или другому стандарту материалов, это должно быть указано в спецификации проекта и подтверждено поставщиком. Для высокотемпературных применений серого чугуна ASTM также поддерживает стандарт A319, который охватывает некоторые отливки из серого чугуна, используемые при повышенных температурах. Опять же, применимость следует определять для конкретного продукта, а не автоматически копировать в запрос предложений.

Отделка поверхности является частью дизайна изделия

Для видимых компонентов газовых приборов обработка поверхности влияет не только на внешний вид.

Покупателям может потребоваться обсудить:

• Цвет
• Текстура
• Направление покрытия или эмали
• Внешний вид кромки
• Однородность поверхности
• Ожидаемые показатели очистки
• Характеристики термоциклирования

В утверждении образца должно быть определено, что является «приемлемым» как на самом деле выглядит.

Утверждения типа:

«Поверхность должна выглядеть хорошо»

сложно проверять последовательно.

Вместо этого, по возможности, согласуйте утвержденные образцы, фотографии, критерии дефектов или другие измеримые ориентиры.

Как должен работать процесс отбора образцов ODM?

Один образец не должен представлять весь проект.

Более строгий процесс разделяет разработку на этапы.

Первый образец: соответствие и концепция

Первый образец отвечает на основные вопросы:

• Подходит ли он к плите?
• Правильно ли расположены горелки?
• Геометрия выглядит правильно?
• Геометрия выглядит правильно?
• Правильно ли расположены точки?
• Правильно ли расположены точки?

Не стоит тратить слишком много времени на обсуждение мелких косметических деталей, пока не заработают эти основные принципы.

Если первый образец показывает...

Если первый образец показывает...

Если первый образец показывает...

Если возникают проблемы, задокументируйте изменения.

Избегайте таких инструкций, как:

“слегка переместите это.”

Используйте пересмотренный чертеж или примечание с размерами.

Это позволит отслеживать историю разработки.

Окончательный образец: Справочный номер для утверждения

После того, как дизайн будет готов, зафиксируйте:

• Чертеж
• Ревизия
• Материал
• Требования к поверхности
• Критические размеры
• Утвержденный внешний вид
• Упаковка, где это применимо

Окончательный утвержденный образец становится производственным эталоном, а не просто еще одним прототипом.

Проверка решетки на реальных условиях Бытовая техника

Решетка может отлично смотреться на столе, но при этом плохо работать на варочной панели.

Проверка качества должна проводиться на предполагаемом бытовом приборе или на репрезентативном образце.

Проверка:

• Правильная посадка
• Качание
• Зазор между горелкой
• Устойчивость посуды
• Мелкая посуда
• Тяжелая посуда
• Зазор между соседними конфорками
• Помехи от ручек или панелей
• Циклы нагрева
• Чистка и обработка

Производители газовых плит также должны проводить все необходимые испытания на безопасность и соответствие требованиям для готовой продукции и рынка.

Поставщик компонентов не должен перекладывать эту ответственность.

Какие меры контроля качества важны после разработки ODM?

Как только конструкция достигает стадии производства, цель меняется.

В процессе разработки возникает вопрос:

Сможем ли мы реализовать этот дизайн?

В процессе серийного производства возникает вопрос:

Сможем ли мы продолжать производить тот же одобренный продукт?

Входящие материалы

Проверяйте спецификацию контролируемого материала, а не полагайтесь только на общее наименование материала.

Проверка литья

При проверке могут быть обнаружены:

• Трещины
• Неполное заполнение
• Чрезмерный облой
• Неровности поверхности
• Искажение
• Другие дефекты литья, определенные проектом

Критические размеры

Размеры, влияющие на сборку и функционирование, заслуживают особого внимания.

Возможно, это включает:

• Общая длина и ширина
• Отверстие горелки
• Высота
• Расположение в футах
• Положение точек контакта

Плоскость и посадка

Решетка, качающаяся на варочной поверхности, может немедленно вызвать жалобы пользователей.

Это делает поведение при посадке особенно важным для плит.

Осмотр поверхности

Утвержденные стандарты внешнего вида следует применять последовательно, а не оценивать по-разному каждым пользователем. инспектор.

Отклонение от образца к производству — риск, за которым следует следить

Проекты ODM, как правило, включают больше решений по разработке, чем обычные закупки по каталогу.

Это делает контроль версий особенно важным.

Предположим, третий образец утвержден, но производство по ошибке следует второму чертежу.

Материал может быть правильным.

Качество литья может быть хорошим. Завод может еще произвести тысячи непригодных компонентов.

По этой причине покупатель должен подтвердить:

• Номер окончательного чертежа
• Окончательная редакция
• Идентификатор утвержденного образца
• Инструментарий ссылка
• Материал
• Спецификация поверхности
• План контроля качества

Спросите поставщика, как устаревшие версии удаляются из производства.

Это простой вопрос, имеющий большое коммерческое значение.

Эту тему часто откладывают до тех пор, пока не станет слишком поздно.

Перед оплатой разработки или оснастки уточните:

• Кто оплачивает оснастку?
• Кому принадлежит оснастка?
• Можно ли использовать оснастку для другого клиента?
• Где она находится хранится?
• Как осуществляется техническое обслуживание?
• Что происходит после длительного отсутствия заказов?
• Может ли покупатель получить записи об инструментах?
• Кому принадлежат чертежи, предоставленные покупателем?
• Как обрабатываются конфиденциальные проекты? обработано?

Это коммерческие вопросы, а не просто инженерные.

Они особенно важны, когда бренд планирует использовать решетку в течение нескольких лет.

Как следует оценивать стоимость разработки ODM

Цены на ODM обычно следует мысленно разделить на две категории:

стоимость разработки

и

стоимость массового производства.

Стоимость разработки может включать:

• Инженерные работы
• Инструменты
• Приспособления
• Производство прототипов
• Примеры доработок
• Специальное тестирование

Стоимость производства может зависеть от:

• Вес отливки
• Материал
• Обработка поверхности
Отделка Отделка Отделка Поставщик с самой низкой ценой за единицу товара не обязательно имеет самую низкую стоимость проекта. И наоборот, высокая цена на оснастку не является автоматическим доказательством превосходства в возможностях.

Спросите, что именно включает в себя каждая ставка.

Почему вес детали имеет значение

Чугунные компоненты относительно тяжелые.

Это влияет не только на потребление сырья.

Вес может влиять на:

• Единица измерения стоимость
• Упаковка
• Прочность картонной коробки
• Конфигурация поддона
• Доставка
• Обработка

Во время ODM В процессе разработки ненужные материалы могут увеличить долгосрочные затраты на тысячи изделий.

Однако агрессивное снижение веса может создать проблемы со структурой или литьем.

Поэтому при оптимизации конструкции следует учитывать как геометрию, так и практичность производства.

Что определяет сроки выполнения заказа ODM?

Не должно быть одного универсального ответа.

Сроки выполнения проекта зависят от:

• Возможности адаптации существующего проекта
• Сложности чертежа
• Требований к оснастке
• Количества прототипов
• Внесение изменений в образцы
• Разработка обработки поверхности
• Время проверки покупателем
• Время проверки покупателем
• Пилотное производство
• Наличие материалов
• Наличие материалов

Попросите поставщика Разбейте временную шкалу на:

1. Обзор требований
2. Предложение по дизайну
3. Инструментарий
4. Первый образец
5. Ревизия
6. Окончательное утверждение
7. Пилотное производство
8. Массовое производство

Одно утверждение, например, «30-дневный срок выполнения», скрывает слишком много информации для проекта разработки.

Контрольный список оценки поставщиков ODM

Перед тем как выбрать поставщика, закупочные группы могут использовать простую оценочную карту.

Область оценки	Вопрос к Спросите
Опыт использования продукта	Производит ли поставщик аналогичные компоненты для печей?
Участие в проектировании
Существующие платформы	Можно ли адаптировать существующие решетки?
Оценка осуществимости бетонирования	Выявляются ли проектные риски до оснастка?
Контроль оснастки	Разобраны ли вопросы владения и обслуживания?
Выборка	Существует ли документированный процесс внесения изменений?
Контроль качества
Контроль изменений	Будут ли сообщаться об изменениях материалов/процесса?
Пилотное производство	Можно ли запустить пробную партию перед масштабирование?
Вместимость	Возможна ли поддержка повторного объема?
Экспортная упаковка	Надежно ли защищены тяжелые отливки?
Коммуникация	На инженерные вопросы даются четкие ответы?

Полезный поставщик — это не обязательно тот, кто говорит «да» на всё.

Иногда лучший ответ:

“Эту геометрию будет сложно отливать последовательно.

Мы рекомендуем изменить эту область.

Такое раннее возражение может сэкономить гораздо больше денег, чем безоговорочное принятие.

Распространенные ошибки в проектах ODM

Рассматривать ODM как бесплатное проектирование

Проектирование поставщиком все равно требует времени и ресурсов.

Если у проекта нет ожидаемого объема или коммерческого направления, разработка может быть неустойчивой для обеих сторон.

Слишком раннее начало работы с оснасткой

Быстрое начало работы с оснасткой выглядит продуктивным до тех пор, пока не изменится компоновка устройства.

Сначала зафиксируйте важные интерфейсы.

Изменение требований без записей о версиях

Устные изменения быстро создают путаницу.

Используйте контролируемые чертежи.

Одобрение внешнего вида, но игнорирование соответствия

Решетка — это функциональный компонент прибора, прежде чем она станет визуальной деталью.

Пропуск опытного производства

Несколько образцов ручной работы не демонстрируют нормальную стабильность производства.

Покупка только по цене за единицу

Более низкая цена за единицу не может компенсировать повторные изменения оснастки, бракованные партии или проблемы со сборкой.

Почему стоит рассмотреть WEBO для проекта по разработке чугунной решетки для печи?

В настоящее время WEBO предлагает подставки для чугунных поддонов в качестве одной из основных категорий компонентов бытовой техники, с группами товаров «Одноконфорочные», «Двухконфорочные» и «Чугунные решетки».

Компания заявляет, что была основана в 1998 году в Янцзяне, провинция Гуандун, и управляет примерно 50 000 м²; Компания, занимающая производственные площади, насчитывает более 500 сотрудников и поставляет продукцию клиентам по всей Европе, Азии, Африке и Америке. Также компания заявляет о внедрении стандартов управления ISO 9001 и ISO 14001.

WEBO уже публикует руководство для OEM-производителей чугунных решеток для печей, охватывающее проверку чертежей, оснастку, критические размеры, контроль версий, пробное производство и повторные заказы.

Однако на страницах WEBO, посвященных чугуну, в настоящее время не публикуется подробный перечень услуг ODM, специально предназначенных для чугунных решеток печей.

По этой причине покупателям, нуждающимся в реальном участии ODM, следует уточнить у WEBO, какие именно услуги доступны для предлагаемого проекта, например:

• Рекомендации по существующему дизайну
• Корректировка геометрии
• Разработка чертежа
• Разработка оснастки
• Примеры итераций
• Разработка поверхности
• Пилотное производство

Ассортимент подставок для чугунных сковородок WEBO перед обсуждением новой разработки.

Что следует отправить в запросе на ODM-запрос?

Для полезного первого обсуждения предоставьте как можно больше реальной информации о проекте.

Если у вас новый дизайн плиты

Отправить:

• Чертеж варочной поверхности
• Расположение конфорок
• Размеры конфорок
• Тип решетки Target
• Установочная упаковка
• Посуда Target
• Требования к поверхности
• Целевой рынок
• Прогнозируемый объем

Если у вас есть существующий образец

Отправить:

• Физический образец, если это возможно
• Общие размеры
• Необходимые изменения
• Фотографии/чертежи бытовой техники
• Годовое количество

Если у вас есть только концепция продукта

Объясните:

• Тип прибора
• Количество конфорок
• Целевой уровень цен
• Целевой рынок
• Требуемый внешний вид
• Планируемая дата запуска
• Ожидаемый объем производства

Не выдумывать технические детали детали просто для того, чтобы запрос предложений выглядел полным.

Хороший поставщик ODM должен помочь выявить недостающую информацию.

Часто задаваемые вопросы

1. Что такое поставщик ODM чугунных решеток для печей?

Поставщик ODM чугунных решеток для печей поддерживает покупателей, которым требуется больше, чем просто изготовление по чертежам. В зависимости от согласованного объема работ поставщик может помочь оценить существующие конструкции, возможность литья, размеры, оснастку, образцы и производственные требования до утверждения окончательной спецификации решетки.

2. В чем разница между поставщиком ODM и производителем OEM?

Производство OEM обычно начинается с относительно четко определенного чертежа или образца покупателя. ODM предполагает более активное участие поставщика в разработке или адаптации продукта до начала производства.

3. Нужен ли мне полный чертеж для начала проекта ODM?

Не всегда. Схема горелки, чертеж прибора, эталонный образец и требования к размерам могут быть достаточны для начала первоначального обсуждения осуществимости.

Как правило, перед окончательным утверждением производства должен существовать утвержденный чертеж.

4. Можно ли модифицировать существующую решетку для плиты вместо создания новой оснастки?

Возможно. Поставщик должен сравнить существующую геометрию с требованиями нового прибора, прежде чем рекомендовать модификацию или создание совершенно новой оснастки.

5. Что следует проверить на образце чугунной решетки?

Проверить посадку, зазор горелки, посадку, устойчивость посуды, критические размеры, качество поверхности и взаимодействие с самой плитой.

Производитель бытовой техники также должен провести соответствующие испытания готовой продукции.

6.Как контролировать качество после утверждения окончательного образца?

Зафиксируйте изменения в чертеже, материале, критических размерах, требованиях к поверхности и утвержденном эталонном образце. Согласуйте критерии проверки и правила контроля изменений до начала массового производства.

7. Что влияет на стоимость ODM чугунной решетки для печи?

Инструменты, вес изделия, геометрия, требования к материалу, обработка поверхности, изменения в образцах, проверка, упаковка и объем заказа могут влиять на стоимость проекта.

8. Почему необходимо обсуждать вопросы владения оснасткой до начала разработки?

Оснастка может обеспечивать многолетнее повторяющееся производство. Поэтому вопросы владения, обслуживания, хранения, эксклюзивности и утилизации должны быть согласованы до значительных инвестиций.

9. Обязательно ли использовать ASTM A48 для решетки печи?

Нет. ASTM A48/A48M — это спецификация для литья из серого чугуна, предназначенная для общего машиностроения. Применимость зависит от технических требований покупателя.

Не следует предполагать, что это будет применяться автоматически.

10.Как начать проект по изготовлению чугунной решетки для печи с использованием продукции WEBO?

Сначала ознакомьтесь с продукцией WEBO для поддержки чугунных кастрюль. Затем подготовьте схему расположения вашей печи, чертежи или образцы, основные размеры, ожидаемое количество, требования к поверхности и целевой рынок. Для проекта типа ODM необходимо подтвердить требуемый объем работ по проектированию и разработке с компанией WEBO до начала изготовления оснастки.

Заключение

Реальная ценность поставщика ODM чугунных решеток для печей заключается не в том, что он может использовать “ODM” на основе коммерческого предложения.

Вопрос в том, может ли поставщик помочь превратить неполную, но коммерчески реальную потребность в газовой плите в компонент, который можно фактически отлить, установить, протестировать и воспроизвести.

Наиболее успешные проекты обычно следуют дисциплинированной последовательности:

Техническое задание на продукт → обзор существующей платформы → уточнение конструкции → решение по оснастке → проверка образцов → контроль версий → пилотное производство → серийное производство.

Для производителей бытовой техники, импортеров и производителей газовых плит такой подход упрощает понимание затрат на разработку и снижает риск обнаружения проблем с подгонкой, оснасткой или производством после того, как изменение заказа уже стало дорогостоящим.

В настоящее время WEBO предлагает широкий ассортимент чугунных подставок для посуды и имеет налаженные производственные мощности по выпуску компонентов для бытовой техники. Покупателям, рассматривающим проект решетки для плиты в стиле ODM, следует начать с существующей продуктовой платформы, затем подтвердить точные обязанности по проектированию, оснастке, изготовлению образцов и индивидуальной настройке, необходимые для их нового прибора, прежде чем запрашивать окончательное предложение по производству.